Raconter une histoire qui mobilise

Vous voulez mobiliser vos équipes autour d'une ambition commune ? Raconter une histoire qui donne envie à vos équipes de la suivre de bout en bout ?  

Et si vous utilisiez la technique du nœud papillon ? 

Le nœud papillon dans tous ses états

Ça sert à quoi, et quand, la technique du nœud papillon ?  

A quoi ? A chercher un « oui » à chaque étape, jusqu'à la consécration ; l'implication des équipes sur votre ambition. 

Quand ? Lors d'une présentation, pour un document (PPT, proposition, contrat, …) ou même à l'oral. Elle n'a qu'un but ; donner une fluidité au discours en passant par des étapes-clefs qui vont permettre à l'interlocuteur de comprendre la logique de la démarche. 

Et en détail ? 

Le nœud papillon suit une logique qui donne du sens à votre discours et à ce que vous faites. 

Contexte : 

On pose ici les faits, les bases de la situation. Où vous en êtes aujourd'hui, par où vous êtes passés, quels sont les chiffres, les projets à venir, les projets que vous avez réussis, moins bien réussis. 

Cette étape sert à poser le décor et à obtenir un premier « oui », en général assez facile. 

Constat / Sentiment = Analyse : Ce que vous en pensez. Ce constat montre que vous et vos équipes êtes touchés par la situation actuelle ; quelles sont les difficultés que vous rencontrez, vos forces, vos faiblesses, quelles pourraient être les causes de cette situation. 

Le sentiment est LE moment-clef de votre présentation ; c'est lui qui montrera que vous avez bien analysé la situation et compris vos équipes !

La Menace : Si vous continuez comme ça, quels sont les risques sur le court et long terme ?

La menace est essentielle à la bonne marche d'un projet, c'est elle qui va montrer l'urgence de changer les choses ! Alors, il ne faut pas avoir peur des mots et l'exprimer clairement, même s'il ne faut pas en faire trop. Ce n'est pas la menace qui va mobiliser vos équipes, c'est l'ambition et l'envie.

L'Ambition : C'est ici que se trouve toute la force de votre message. C'est la réponse à la menace mais elle la dépasse. Elle a des liens avec la solution proposée et si possible avec le Graal. Elle est souvent imagée, elle mobilise et sert à la fois l'intérêt individuel et l'intérêt collectif de vos équipes.

Axes de travail : Une fois que l'ambition est donnée, vous voyez très bien où il faut aller, mais c'est loin et il faut bien commencer par ce qui est à vos pieds. C'est là qu'interviennent des axes de travail spécifiques qui servent l'ambition ; réels, applicables et immédiats, ils correspondent à l'effort initial à fournir pour entamer le processus de l'ambition.

Ils sont indispensables pour comprendre et s'aligner sur le « comment y aller ? ».

Démarche : Et comme vous ne savez toujours pas par quel bout commencer, il faut bien une démarche qui vous explique quel va être le rythme vous permettant de passer de la situation A à la situation B (cette fameuse situation qui correspond à votre ambition !). 

Si vous ne mettez pas de rythme dans votre Histoire, vos équipes n'arriveront pas à se projeter et elles perdront leur intérêt car l'ambition semblera trop loin. 

La commande : Que ce soit votre engagement ou encore celui de vos équipes, la commande correspond à l'attente du « présentateur » face à ses « interlocuteurs ». 

Pour tenir ces engagements, faites une commande claire ; vos équipes savent ce qu'elles ont à faire et connaissent la prochaine étape (cf stratégie de l'attracteur). 

Cette étape-clef est le dernier « oui » à remporter, alors ne le négligez pas !

Et voilà ! Vous avez bouclé l'histoire de votre Ambition tout en mobilisant vos équipes pour la suivre !