Briser un silo en offrant des victoires aux autres

Vous avez envie de réduire un silo et son influence sur les performances de votre équipe ?

Vous n'êtes pas hiérarchique de l'autre équipe et vous ne savez donc pas comment vous y prendre ?

La solution est d'inverser la logique :

On a toujours tendance à voir dans les problèmes de transversalité ce que les autres ne font pas bien. Et comme chacun est sûr d'être dans son bon droit, on presse l'autre d'agir. C'est pour cette raison toute simple que le problème de cloisonnement est le plus répandu dans les entreprises.

Résoudre un problème de transversalité, cela revient à résoudre un problème de relation. Et comme dans tout problème de relation, il est bon de faire le premier pas.

Au lieu de dire : ils devraient faire ça pour moi.

On se dit : que puis-je faire pour eux ?

Pacino Parrain ne rend service à personne et finit par être l'ennemi de tous. Brando Parrain avait compris qu'il fallait aider avant de demander.

Cette logique est une application de la stratégie des alliés : si vous voulez faire d'une autre équipe votre allié, commencez par devenir son allié.

Concrètement, vous allez par exemple réunir votre équipe sur le thème “Quels sont les objectifs de notre partenaire ? Comment pouvons-nous y contribuer ?”

Rien que la démarche apportera du bénéfice tant elle est en rupture.

Ensuite, évidemment, vous mettrez en oeuvre vos actions explicitement pour que votre partenaire comprenne bien votre intention et le silo se brisera.